正文 115 轻资产还是重资产 (第2/2页)

观点五：代理商制度....
　　
　　综合智库提出的这么些个观点后。六度决定推行代理商制度。
　　
　　代理商制度的推行，或多或少的会影响到[六度网站是销售渠道]这条基本策略。（主要是网上销售渠道）不过问题不大，可以通过合同条款来确保六度网站在当地的话语权。
　　
　　六度智库通过和各国企业智库交流，利用数天时间准备了一份花名册，并于数据历第138天向花名册上的所有公司发送了一份电子邀请函，邀请他们参加两天后的【奇行种代理权的线上拍卖会】，邀请函的附件内包含了三个东西，一是奇行种的详细资料，二是市场调查报告，三是基本代理条款。
　　
　　并不是说不是在花名册上的公司就不能参与这次拍卖会，任何认为自己符合要求，能够胜任代理商工作的公司都能通过公开渠道进行拍卖会的报名。
　　
　　数据历第140日，奇行种各国代理权的线上拍卖会悄然展开了，这次一次机械化的快速拍卖过程。不同国家的报名企业使用特定的授权码登录指定的网页后，会看到一个拍卖页面，上面有一个倒计时，一个当前出价最高金额的显示面板，还有参与拍卖的授权码列表，每条授权码背后对应一个公司，但是不知道是哪一个公司。最后还有一篇本国市场调研评估报告。
　　
　　当然，页面上少不了拍卖相关的按钮。
　　
　　六度别出心裁的推出了一个【最后一秒提交竞价金额】的设定，该设定允许用户事先定制好心里价位，在倒计时清零后，用户有五秒时间决定要不要按下这个按键。这个设定，可以确保用户不至于在最后关头因时间不足导致来不及出价而导致竞价失败。
　　
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　　陈凯之是一名55岁的印度尼西亚籍华人，陈的家族在印度尼西亚拥有一家海运公司，同时在印度尼西亚的部分岛屿上拥有自己的物流资源。在海岛上的物流资源通过与其它物流公司的深度合作，到也实现了全国通的物流体系。
　　
　　陈凯之作为当代家族企业的掌门人，怎么也想不到自己会突然收到六度的邀请函，邀请其参加什么拍卖会。
　　
　　六度公司陈凯之还是知道的，以其独特的翻译机制正在试图解决不同语种人群在线上的文字沟通问题。然后最近一个奇葩名字的产品好像也颇受欢迎的样子。这些本来与陈家没有什么关系的。直到六度公司的一份邀请函发到了公司的邮箱之中。
　　
　　陈凯之通过邀请函的附件中，看到了一个3兆级别的市场。当然这个兆是按印尼盾来算的，若换算成美刀就是25~30亿美刀的市场总值。
　　
　　这个数据是怎么来的呢？
　　
　　这就要看六度提供的一份市场分析报告了，六度在报告中描绘了这样一幅美景:
　　
　　印度尼西亚的网吧数量大概在4~5万家网吧，居中值取个4.5万家吧！假设每家只买一台奇行种（可分200台显示器规格的），按标准售价平均6万RMB一台计算，就得到了28亿美刀的市场了。然后是一系列复杂的算法之后，六度得到了一个结论：倘若有公司在印度尼西亚铺货4.5万台奇行种，最低限度可获得6亿美刀的税后收入。
　　
　　6亿美刀这是什么概念？
　　
　　那可是36亿多RMB，八万亿印尼盾啊！
　　
　　而需要支付的成本却只有4项：购货款+物流+推销员？+维修团队？
　　
　　陈凯之陈大当家认为这个项目有利可图，于是请公司的顾问通过某智库分别对六度这家公司和奇行种这款产品进行了紧急的调查。