442.文化自信 (第2/2页)

赤祼祼的蓝海。
　　
　　放到全国人民关注的春晚节目上，都能被无视的程度。
　　
　　这个时候入场，是最好的时机。
　　
　　“可是.”
　　
　　谢雨佳眨了眨眼睛，右手拿起一件样衣。
　　
　　“虽然我刚刚说过，咱们工厂的技术算得上不错，可汉服的工艺还是太复杂了。”
　　
　　她检查样衣时，习惯咬住鲨鱼夹，后颈碎发轻轻扫过裤脚。
　　
　　“举个小例子，就比如汉服用来给裤脚收口的褶是活褶，所以无需熨烫。”
　　
　　“我们这里想要做出来，就比较难。”
　　
　　她将裤腿末端的布料往上折一圈，踩动缝纫机，摩托车一样的马达声便响起。
　　
　　不到十秒，裤脚则被缝上了一圈密密麻麻的针线。
　　
　　“当然，这些解决起来也不是什么大问题。”
　　
　　“一是要有专门的机器。”
　　
　　“二是找个高手过来，给大家做上一段时间培训。”
　　
　　谢雨佳踮起脚，停下手中动作的同时，露出一截细腰，黑色内搭边沿若隐若现。
　　
　　“这个我来搞定。”
　　
　　吕锦程抬手摘掉她头发上的棉絮，向前两步，鼻尖混进一股陌生香水的味道。
　　
　　他不知道叫什么名字，下意识轻轻眯起眼睛，用力低头吸了吸。
　　
　　前调是雪松，尾调混着棉麻晒后的味道。
　　
　　“.”
　　
　　看到这一幕，全车间女工默契低头，缝纫机群的运作声盖不住窃窃私语。
　　
　　单针头缝纫机缝裤脚，双针头的缝纫机缝裤线。
　　
　　这一类的工作不太需要像田间劳作一样的体力，更重要的是细致和耐心，需要重复劳动。
　　
　　枯燥的工作里，支撑女孩子们的，是一句“为了生活”。
　　
　　制衣厂的工资是计件模式，多劳多得。
　　
　　劳动一如既往无聊，女工们大多都是一边工作一边聊天，家长里短都快聊出了茧子。
　　
　　今天厂子里总算有了点新鲜。
　　
　　光是看着谢雨佳和吕锦程两位老板的互动，大家就有种看偶像剧集体吃瓜的感觉。
　　
　　“走啦，还有点事情去办公室聊。”
　　
　　谢雨佳面不改色，无视着吃吃笑声和灼热目光，指了指不远处的门口。
　　
　　1963年冬，周总理陪外宾看戏，看出了问题：戏中汉朝人身着唐朝衣服。
　　
　　这种穿越，老外自然看不出来，但在总理心中留下了疙瘩。
　　
　　他通过文化部找到沈从文，希望写一本书对中国服饰正本清源。
　　
　　这位以《边城》闻名的作家，当时已弃笔考古长达15年，中国古代服饰是他的重点研究对象。
　　
　　穿越动乱岁月，历经种种曲折，文字25万、图像700幅，上起殷商、下迄明清的《中国古代服饰研究》于1981年正式出版。
　　
　　再现了中国3000多年的各朝服饰制度和服饰工艺。
　　
　　时年，沈从文79岁。
　　
　　虽然该书最终得以付梓，但其影响长期局限于高层与专业领域。
　　
　　在沈从文看来，汉服的生命力在普罗大众，它是普通人创造的物质、文化和历史，不应作为出土文物般存在。
　　
　　1988年，沈从文与世长辞，临终遗憾是：中国人不穿中国衣。
　　
　　他一定不会想到，进入21世纪之后，中国传统服饰逐渐兴起，很快形成颇具规模的汉服热。
　　
　　他们大多是95后Z世代。
　　
　　在可预见的将来，这些后浪们将把汉服推向如和服、韩服一样的日常服饰。
　　
　　“我最近每天待在生产线里，跟驻厂跟单员沟通过，像是角领、对襟、织金等工艺，我们都搞不定。”
　　
　　“你要从这几个方面请老师过来。”
　　
　　“好的。”
　　
　　吕锦程和谢雨佳围在电脑前，一点一点敲定着细节。
　　
　　“就算我们有了先进的工艺，面料我也要回趟杭城去联系。”
　　
　　全国的汉服面料，基本都来自江浙一带。
　　
　　即使纺织业发达的粤省，胚布和印染也以江浙为主。
　　
　　杭城依然是国内最大的纺织产业基地之一，拥有包括原料、纺机、面料、家纺、服装等在内的纺织全产业链，以及全球规模最大、产品最为齐全的纺织品集散中心，在汉服产业链中具有极强的号召力。
　　
　　面料缺口，导致汉服企业的供应链难以周全。
　　
　　更让谢雨佳头疼的是，因为产业链成熟度低，很多衣服缺乏成品布料，需要定制定染。
　　
　　她解释说：“比如说我们指定染PANTONE12-0619TPGDustyYellow，工厂染出来的面料可能会有色差，就要靠快递来沟通。”
　　
　　“而且，汉服面料的花纹和颜色搭配比较复杂，要多次反复印染和确认，时间成本非常高。”
　　
　　“我们厂子企业技术积累严重不足，产业链整体成熟度也低，很难从面料、印染技术上突破。”
　　
　　“所以这不仅仅是技术问题，要换一批机器。”
　　
　　“没问题，你做一批预算报给我就行。”
　　
　　吕锦程完全赞成。
　　
　　“其次，我有一个建议。”
　　
　　谢雨佳托着下颌，晶亮的眸子望向男人。
　　
　　吕锦程进入JK制服产业的思路是亲自操刀，砸钱推广，规模化量产。
　　
　　但汉服相比有一定专业性，与短平快的商业模式有很大差异。
　　
　　“汉服产业和JK制服不一样，它非常适合通过活动来提升影响力，但这需要城市级的组织。”
　　
　　“像是江城商圈联动、景区联动、媒体联动.这些都需要政府部门来协调。”
　　
　　“好主意，可以放在计划里。”
　　
　　吕锦程点了点头。
　　
　　“至于线上推广，搞淘宝店这些流程，倒不用怎么担心。”
　　
　　“这方面，我们还是有巨大优势的。”
　　
　　谢雨佳笑着打了个响指。
　　
　　除了自家的制衣工厂，点金传媒还有另一张王牌——流量。
　　
　　这是汉服品牌的命脉。
　　
　　互联网零售是汉服的生命线，网络渠道销量占汉服整体销售额的七成左右。
　　
　　点金传媒不仅有流量，还有流水线培养网红的能力。
　　
　　流水线制造网红，意味着更多的低价流量。
　　
　　而流量很大程度决定了汉服店铺的销售额。
　　
　　直播电商，是所有汉服企业都不想错过的风口。